5月31日晚8点，天猫第二波“618”大促开始。截至31日晚9点，185个品牌在天猫“618”成交破亿，超过37000个品牌成交翻倍，50个趋势品类成交规模破10亿。
京东“618”也迎来开门红。2024年5月31日20:00-24:00，京东超1万个品牌成交额同比增长超5倍，成交额超100万的新商家数量环比增长45倍。
根据拼多多发布的首周战报，大促启动以来的一周内，手机类目销售总量达到300万台，多个家电品牌销售额破10亿元，美妆类目销量同比增超80%。
随着6月中旬的到来，一年一度的电商狂欢节618接近尾声，品牌又到了该准备复盘的时候。复盘能让品牌看到很多投放过程中看不到的问题，就像考前需要系统地复习一样，复盘就为了下一阶段而做的复习工作，市场会奖励每一个懂复盘的品牌。
统计小红书笔记的投放费用、CPE、CPM/CPC以及爆文率，根据投放量级和投放成本计算阅读成本和互动成本。
统计销量、电商关键词搜索出来的结果排名及类目TOP100覆盖率，电商搜索量和销量是评估小红书种草效果和转化效果的2大指标。
内容回顾整体占幅较大。内容指的是内容数据的总结，主要总结爆文数据及爆文率，针对爆文笔记进行具体分析，爆文笔记分为高点击率笔记，高回搜率笔记，高互动率笔记。
结合内容情况做总结输出，明确下一步方向，目标人群，以及人群优化。优秀品质的内容是触达用户的良好载体，在投放复盘过程中要一直在优化内容场景和核心关键词。
同时，分析达人数据，找到最适合品牌的投放达人，值得复投的达人，并不一定是数据最好，但一定是整体表现更佳的且契合品牌现阶段投放目标的。
结果符合目标预期，能达到目标，当然是最好的结果，那么我们大家可以看表现突出的数据，总结经验，在下一期中复用。
通过行业战报，以及品类销售信息，做对应的赛道趋势变化分析，以及赛道机会洞察。
有效复盘除了要沉淀投放经验和内容心得，还要将视野从品牌内部放眼到外部。只有了解平台及赛道的最新趋势，挖掘出用户的最新需求，才能找出产品的潜在机会。
01 社区角度，可从用户主动搜索和相关笔记发布两个维度，来洞察该品类客户的真实需求的增长情况和品类内容讨论热度。
02 商业竞争角度，可从赛道在投品牌数量和广告平均点击价格，洞察竞争情况。对广告主较少、广告价格较低的竞争蓝海市场，需把握先机。
基于前两步的复盘内容，再结合第三步的赛道趋势变化分析，品牌就可以从以下三方面对后续营销进行规划部署：
首先，要明确品牌在经过前一期的营销后，所投放的产品的营销阶段可能已发生明显的变化，那么在制定下一期营销规划前，需要先梳理清楚各产品现阶段情况，找到品牌后期的主推品。
品牌在确定好产品推广矩阵后，如何结合前期内容经验，围绕「产品卖点-核心人群-适配场景-内容方向-博主」五个要点展开。当这些基本内容要素组合完成后，我们大家可以根据预算及投放目的来匹配达人规模。
在投放策略上，首先基于前期投放经验沉淀，明确产品接下来的营销阶段定位和下一阶段需关注的核心指标。其次，要有敏锐的营销嗅觉，着重关注下一阶段中的重大活动节点，整体投放排期要前置，让笔记有声量沉淀的过程。
投放之前先出一个项目排期表，做好整个投放的时间规划，避免在投放的时候手忙脚乱。
很多时候，品牌总是会进去一个误区，恨不得让博主把所有卖点都堆上去，出发点没错，但是没有掌握好度，好好的软文写成了硬广，用户一看就是广告，再好的博主也失去了他的价值。
所以说单篇卖点不需要多，给出产品的核心卖点就行，让博主结合自己风格自然将产品卖点融入内容中，写出符合博主调性的内容，这样用户的接受度高，自然互动就上来了。
如果投放笔记的互动和阅读数据都不错，但是最终的转化不好。那就要考虑到笔记痛点上的问题。因为互动和阅读好证明笔记内容用户是买单的，但是产品卖点没有击中用户的痛点，没有促使她下单转化。
这里也有一个品牌方容易进入的误区：错把产品卖点当成用户痛点。产品卖点是品牌方提炼的，不一定击中用户真实痛点，这时候就要求我们用“小红书话”翻译我们的产品卖点，产品卖点无限靠近用户痛点，这时候种草转化率自然就高了。
高频次的内容复盘能帮助品牌在小红书找到明确的内容定位，助力品牌频出爆文。
笔记内容做好关键词布局优化，能给品牌带来源源不断的精准流量，决定着种草效果。
搜索引擎优化重点在于关键词的自然排名。面对小红书的强种草力，以及优质的长尾流量，搜索出来的结果排名更是当然不能错过。关于关键词优化，可参考往期文章：《小红书搜索，掌握2个拓词技巧，获客提升100%》
分析不同种草方向的数据，比如视频类、图文类，再深入来说图文中是教程类、评测类、成分类还是哪种类型受欢迎。品牌与品牌之间的区别会很大，每个品牌都会找到一种种草效果最好的类型。
笔记结合热门选题，能够得到更多平台推荐流量，这一点上也需要投放人员有比较强的网感，在跟博主沟通的过程中也要随时保持敏锐性，增加笔记被点击的概率。
优秀品质的内容是小红书品牌种草成功关键。就平台而言，需要优秀品质的内容去获取更多的用户注意力，优质内容自然也就可以获取更多的系统流量。从种草角度来看，同等的互动数据下，内容越优质意味着种草转化效果越好。
一般来说，考核KOL的两个核心指标就是CPM和CPE，不一样的品牌营销阶段不同可能会出现些许差别。
如果阅读量低优先检查封面和标题的问题，互动低说明粉丝对笔记不感兴趣、没有共鸣，检查笔记是不是会过于硬广，或是受达人账号质量的影响。
选择具有种草力的博主，看主页最近10篇笔记的互动数据情况，判断博主再次产爆文的机率。
a.调性相符是优质品牌合作笔记的重要标准之一。比如大学生分享平价好物或者百元内的商品，会比明星更有说服力，更容易被认可。
选择博主投放实际上的意思就是选择她的粉丝，她粉丝的性别分布、关注焦点、年龄分布、粉丝互动偏好等等这一些要素跟我们的品牌产品购买人群画像越吻合，种草效果越好。
c.查看历史推广过的品牌。常常要对品牌投放都会排竞，即短时间内不推不一样的品牌的同品类产品，尤其是两者调性和价格差距大的。
01 首先我们要知道从种草-转化的三个关键性指标，以此来推断我们的投放成本
营销策略:首先需要明确2024年要打的爆品对应的UV增量目标在复盘数据中抛除基础流量和成本模型，结合数据反推在小红书上的投放量需求；
搜索UV价值是衡量种草程度的标准，即用户搜索后产生的价值，搜索增量越大，转化价值也就越高;
搜索成本是将所有用于种草推广的费用分摊到搜索增量上，来衡量产生的搜索成本。
营销策略:需要在复盘中关注行业数据，推算竞品投放成本，在此基础上按照竞品营销花费的1.5倍做预算；
适合品牌:此目标的品牌需要更精细化的运营与品牌相关联的搜索内容，从搜索页结果页的内容出发(即投放CPC关键词推广)，逐步提升赛道排名。
对品牌来说，每年的两次大促，就是大考的时候，是对平常“练兵”的一次大检阅，平时的经营销售的策略到底有没有效果？投入的成本到底有没有产生转化？需不需要对下阶段的经营销售的策略进行调优？要找到这样一些问题的答案，对大促活动的数据复盘显得很重要。618 就快过去了，但下一个大促也并没那么远，做好618投放数据的复盘，为下一次的高转化准备好。
